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2. Juni 2018
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2. Juni 2018
Unternehmen:

Microsoft

Vermarktungskonzept Office 365

Aufgabe:

Die Welt ist im Wandel – und das in einem Ausmaß, wie es die Wirtschaft nur selten erlebt. Unsere Welt entwickelt sich immer mehr zu einer digitalen Welt, zu einer digitalen Realität. Daraus ergeben sich viele Möglichkeiten für Unternehmen, die nur darauf warten, umgesetzt zu werden.

Dies ist eine der Schlüsselaussagen, die mit der cloudbasierten Lösung Office 365 in unmittelbarer Verbindung stehen.

Lösung:

Wir haben für unseren Kunden Microsoft ein hochwertiges Salesmonial® produziert, welches dem deutschen Mittelstand die Vorteile von der Komplettlösung Office 365 näher bringen soll. Nach unserem bewährten System war es von hoher Bedeutung eine authentische Verkaufsstory zu entwickeln, die durch eine glaubwürdige Business-Person vermittelt wird. Mit hohem Aufwand wurde von uns ein Video produziert, das eine wahre Geschichte erzählt und den Mittelstand für neue Wege sensibilisieren soll. Zusätzlich haben wir als vertiefende Medien ein E-Book und eine PowerPoint Präsentation geschaffen, um der Zielgruppe weitere Informationen über den digitalen Wandel und das Produkt Office 365 geben zu können.

Beim zweiten großen Projekt mit unserem Kunden Microsoft haben wir ein Konzept entwickelt, um die ca. 32.000 Microsoft-Partner für den Vertrieb von der cloudbasierten Komplettlösung Office 365 zu überzeugen. Denn die Microsoft-Partner bilden die Basis für den vertrieblichen Erfolg – Keiner gewinnt alleine. Neben dem Hauptziel die Microsoft-Partner für Office 365 zu aktivieren, waren weitere Punkte entscheidend:

  • Microsoft-Partner von digitalen Chancen überzeugen
  • Microsoft-Partner soll den Kunden verstehen lernen
  • Microsoft-Partner beim Verkauf Bedenken nehmen und Sicherheit geben

In diesem Rahmen haben wir beim inhaltlichen Feinschliff des Office 365 Booklets geholfen, eine PowerPoint Präsentation für das Verkaufsgespräch vor Ort entwickelt und ein aufwendiges Schulungsvideo produziert. Hier war es von Bedeutung eine gesunde Balance zwischen neuen verkäuferischen Aspekten und bereits bekannten technischen Details zu finden. Denn für die Microsoft-Partner ist wichtig: Entscheider kaufen keine Produkte, Entscheider kaufen Lösungen, die ihnen helfen, neue Wege zu gehen.
Der interne Schulungsfilm soll Microsoft-Partner durch die Vermittlung konkreter Verkaufsdidaktik aktiv beim Vertrieb unterstützen. Hauptaufgaben waren, dem Microsoft-Partner die Bedenken zu nehmen, Sicherheit zu geben und ihn in eine Aufbruchsstimmung zu versetzen. Die Erfolgsfaktoren hierfür sind eine verständliche Informationsvermittlung, gute Argumentation, praxisnahe Referenzbeispiele, Authentizität und eine gesunde Emotionalisierung des Themas.

Medien:

LEISTUNGEN LEISTUNGEN