Van den Bruck
1. Mai 2018
Unternehmen:

CONFORM Badmöbel GmbH

Conform Partnersystem – Neupositionierung und neuer Vertriebsweg

Aufgabe:

Wir haben uns gemeinsam mit Conform Badmöbel konsequent folgende Frage gestellt: Was sind heute die wichtigsten Kundenwünsche, wenn es um ein neues Bad geht?

Diese Fragestellung ist Clienting in Reinform. Es geht dabei um eine konsequenten Ausrichtung aller Tätigkeiten an die Bedürfnisse der Kunden. Er ist schließlich für den Kaufabschluss entscheidend und ihn gilt es heute schon und vor allem in Zukunft immer individueller abzuholen.

Kunden bestimmen heute was zeitgemäß ist und erwarten nicht mehr nur Produkte sondern eine individuelle Beratung mit Lösungen auf höchstem Niveau. Darum stehen heute besonders die Faktoren Zeit, Ästhetik als Ausdruck des eigenen Lebensstils und der besondere Nutzen im Vordergrund etwas maßgeschneidertes und Einzigartiges zu bekommen.

All das leistet das sympathische Unternehmen aus dem schönen Tirol bereits und damit ist Conform Badmöbel einer der Marktführer in Österreich.

Unsere Aufgabe war es, eine Clienting-Salesstory darum aufzubauen und das Rüstzeug zu schaffen, um mit diesen herausragenden Eigenschaften auch den Vertrieb in Deutschland auszuweiten.

Lösung:

Mit dem Anspruch „Keiner Gewinnt Alleine“ haben wir gemeinsam mit Conform Badmöbel das Conform Partnersystem ins Leben gerufen. Gemeinsam mit Conform Badmöbel können die Partnerunternehmen auch in Deutschland die großen Marktchancen nutzen und den geänderten Ansprüchen der Kunden gerecht werden. Conform Badmöbel versteht sich als verlässlicher Erfolgsbegleiter im digitalen Zeitalter.

Die Partner von Conform können zukünftig ihren Kunden in 24 Stunden ein individuelles Angebot übermitteln, nach verbindlicher Bestellung in neun Werktagen die Möbel liefern und das maßgenschneidert für das Traumbad des Kunden.

Für Conform Partner bedeutet das Raus aus der Vergleichbarkeit, Hohe Qualitätssicherung, Neue Vertriebswege, und Innovationssteigerung durch einen intensiven Erfahrungsaustausch mit dem Partnernetzwerk. Gleichzeitig erhalten die Partnerunternehmen eine neue Anziehungskraft als Bad-Spezialist und sind somit auch ein Magnet für neue Mitarbeiter und neue Fachkräfte.

Wir unterstützen seit mehr als 1,5 Jahren Conform Badmöbel dabei das Conform Partnersystem in Deutschland mit Hilfe einer individuellen Vertriebsstrategie weiter auszubauen, neue Partner zu gewinnen und eine intelligente Vernetzung zwischen Conform Badmöbel, dem Handel und Handwerk herzustellen. Dazu ist die Entwicklung und Begleitung eines Verkaufssteigerungs-Programms notwendig.

Gleichzeitig gilt es Conform Badmöbel als Top-Arbeitgebermarke auf- und auszubauen. Angestrebtes Ziel: Zum Wunscharbeitgeber für Mitarbeiter und Arbeitssuchende zu werden. Hierzu wird eine Employer Branding Strategie entwickelt und die Umsetzung durch das Geffroy Resulting Team begleitet.

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