Aufgabe:

Kernkompetenz der Firma herotec ist die Entwicklung von Systemkomponenten für Flächenheizung und Flächenkühlung. Hauptkunden sind zurzeit Systemhäuser und der Fachgroßhandel. Das Unternehmen und die Produkte genießen in der Branche eine hohe Reputation. Das Marktpotential für Flächenheiztechnik ist groß. Neben dem Trend zur „Industrie-Fußbodenheizung“ zeichnet sich aber vor allem in der Renovierung/Sanierung starkes Wachstumspotential ab. Konkurriert die Flächenheizung im Neubaubereich mit der klassischen Heizung schon sehr deutlich, so hat sie im „Altbaubereich“ noch einen Exotenstatus.

Was ist die herotec-Strategie für die nächsten 5-10 Jahre? Wie kann sich hertoec „neu“ aufstellen, um sich den heutigen und zukünftigen Herausforderungen gerecht zu werden.

Unser Ziel war es Alleinstellungsmerkmale von herotec herauszuarbeiten, gemeinsam eine Zukunftsstrategie zu entwickeln, sie in eine Top-Story einzubetten, um sich dadurch deutlich vom Wettbewerb zu unterscheiden und möglichst ein Monopol in der Branche aufzubauen.

Das ist uns auch gelungen und mit der Entwicklung der disruptiven Innovation „herotec Wärmebodentechniker“ konnten wir für das Unternehmen die Weichen auf Zukunft stellen.

Lösung:

Vom herotec Wärmebodenkonzept profitieren Estrichleger, Bauherren, Architekten, Planer, Bauträger gleichermaßen. Getreu dem Motto „Keiner gewinnt Alleine“ wurde das ins Leben gerufen, was eigentlich auch zusammengehört: Die Bündelung der Kräfte für den gesamten Bodenaufbau. Maßgeschneiderte Wärmebodenlösungen vom Rohbodenausgleich über Installation der Fußbodenheizung bis hin zum Estrich, fachmännisch und reibungslos von Wärmebodentechnikern aus einer Hand umgesetzt, das war der Leitgedanke. Das bedeutet zukünftig auch nur ein Ansprechpartner, eine Schnittstelle, die es für Architekten, Planer, Bauherren einfacher, transparenter, kostengünstiger und schneller in der Umsetzung macht. Von der Planung bis zur Abnahme kommt alles aus einer Hand.

In enger Zusammenarbeit mit dem herotec Team, hat das Geffroy Resulting Team das neue Geschäftsmodell und die dazugehörige Salesstrategie entwickelt.

Dazu wurde eigens eine Kooperation mit dem TÜV-Rheinland geschlossen, der gemeinsam mit herotec Estrichleger zu herotec Wärmebodentechnikern qualifiziert. Das ist einzigartig in der Branche.

Wir haben für herotec neben der strategischen Entwicklung auch die Clienting Salesstrategie aufgebaut und umgesetzt. In 2017 wurden die ersten Wärmebodentechniker erfolgreich ausgebildet und in 2018 wird Geffroy und herotec verstärkt die Vertriebsaktivitäten hochfahren. Im Fokus stehen dabei Estrichleger, Fliesenleger, Architekten und Bauträger.

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