Die Realität hat den Vertrieb eingeholt. Die nächsten Monate werden eine einzigartige Herausforderung für den Verkauf darstellen. Viele Unternehmen kommen aus seiner sehr gut laufenden Konjunktur, wo der Markt und die Kunden vieles toleriert haben. Vieles lief beeindruckend gut.

Die Wirtschaftswoche schrieb noch vor wenigen Monaten: Das neue deutsche Wirtschaftswunder.

Die Zukunft ist ungewiss. Der Wandel wird über Erfolg in der Krise entscheiden. Der Vertrieb wird gefordert sein wie nie zuvor. Er ist die Speerspitze des Unternehmens und muss neue Wege gehen, vieles oder alles zu hinterfragen und vor allen Dingen schnell handeln.

Hier setzt das Seminar an. Schnelligkeit ist jetzt die größte Chance. Wir vermitteln neue Ideen für den Vertrieb, die den Kunden immer wieder verblüffen. Innovative Konzepte um die dringend benötigten neuen Kunden zu gewinnen. Wie? Drinnen wie draußen bietet sich mit dem Internet ein begeisternder Weg für den Verkauf. So wird der Tempofaktor zum Erfolgsfaktor. Für alle Verkäufer gilt es auch, die aktive Verkaufszeit neu zu nutzen. Schneller als der Kunde es erwartet, müssen wir heute die persönliche Kommunikation anders gestalten. Es bleibt, alle Reserven aber auch wirklich alle Reserven zu nutzen.

Nutzen Sie die einzigartige Chance den Vertrieb in ein neues Zeitalter hinein zu führen.

Programm

1. Wie sie im Vertrieb die Krise als Chance nutzen.
   Wenn Sie Veränderungen im Vertrieb realisieren wollen, ist jetzt der beste Zeitpunkt. Jeder spürt das Neues passieren muss. Erfolgeicher Change hat klare Regeln. Sie entscheiden über den Erfolg des Prozesses. Und Sie haben nur 100 Tage Zeit.
2. Welche Veränderungen im Kopf sofort mehr Geschäft bringen.
   Ein neuer Spirit ist gefragt. Erfolge entstehen im Kopf. Der Faktor Zeit muß als zentrale Chance betrachtet werden. Dann eröffnet sich eine Palette neuer Möglichkeiten.  Die Techniken und Tools sind heute vorhanden, um die Geschwindigkeit zu erhöhen, wenn die Einstellung richtig ist.
3. Wie sie schneller als der Kunde erwartet innovativ sind.
   Am meisten Geld verdienen wir mit Produkten und Dienstleistungen die der Kunde braucht aber noch nicht weiß dass es das von Ihnen  gibt. Erwarten Sie nicht die Lösung, sondern nutzen Sie ein praktisches System das jeder einsetzen kann, um seine Kunden zu verblüffen.
4. Wie Sie tatsächlich in 24 Stunden mehr verkaufen über den 3. Vertriebsweg.
   Produkteinführung in kürzester Zeit ist mit dem Internet auf eine neue Art möglich. Schaffen Sie einen interaktiven Verkäufer und geben so den Startschuss für eine sehr interessante Form der Erstansprache mit dem Kunden und potenziellen Kunden. Sie erzielen echte Aha Effekte.
5. Wie Sie neue Produkte und Dienstleistungen in extrem kurzer Zeit auf die Straße bringen.
   Wieviel Zeit bleibt uns heute, bis der Wettbewerber mit einem vergleichbaren Produkt kommt ? Der Verkauf kann heute in 100 Tagen ein Push Programm umzusetzen um schnelle Ergebnisse oder schneller Anpassungen zu erreichen. Neue Techniken machen es möglich.
6. Wie Sie näher beim Kunden dran sind.
   Verkauf und Marketing müssen an der Schnittstelle zum Kunden noch viel enger zusammen arbeiten. Oft ist der Launchtag der Starttag für den Vertrieb. Zu spät. Von Anfang an gilt es Verkauf und Marketing zu harmonisieren. Wir zeigen auf was es zu beachten gibt und warum das Verkaufsgespräch und die Verkaufsstory andere Ansätze haben. Darüber hinaus  kann der Innendienst zusätzlich neue Kunden gewinnen.
7. Wie Sie mit dem richtigen Timing und der besondern Verkaufsstory Ihre Kunden erreichen.
   Warum soll ich ausgerechnet dieses Produkt kaufen. Was sagen wir wenn wir nur etwa 3 Sekunden Zeit haben. Etwa solange wie ein Aufzug braucht um 3 Etagen runter zu fahren. (Englisch wird es Elevator Pitch genannt.) Bin ich dann nicht überzeugt steige ich aus. Ist der Vertrieb auf dieses Zeitspanne vorbereitet und was sind die Sprachmuster dafür?

 Fazit

Wir können mit dem Wettbewerbsfaktor Geschwindigkeit durch neue Technologien und eine geänderte Einstellung schneller mehr Verkaufen. Zeit ist der neue Engpass im Vertrieb. Das ist eine zentrale Managementaufgabe in einer herausfordernden Zeit.