Salesmonial Fallbeispiele
UNIQA FinanceLife
Österreichischer Versicherungskonzern stellt innovatives Produkt für den deutschen Markt vor.
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CosmosDirekt
Der Rentenratgeber der Experten für eine sichere Altersvorsorge.
Hendricks & Co
Der Expertenratgeber im Internet macht das Thema D&O Versicherungen transparent.
cotonea
Push-Kampagne für ein hochwertiges Qualitätsprodukt aus der Textilindustrie.
König & Cie
Produktneueinführung in einem, für Auftraggeber und Vertrieb, neuen Marktsegment.
Column #col2
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Tempo ist Erfolgsfaktor
Das Problem aller Betriebsformen ist, dass die Führungsebene ihre Ideen nicht schnell genug „auf die Straße“ bringen kann. Ich habe das Problem als „Lehmschicht-Faktor“ bezeichnet. Da dringen selbst die besten Konzepte nur eingeschränkt durch. Das Mittelmaß bringt manches kreative Konstrukt auf dem Weg von oben nach unten zum Erliegen. Das kostet Zeit, schwächt den Erfolg, verwässert die Einzigartigkeit der Verkaufsbotschaft.
Ergo: Die Idee muss durch die Lehmschicht gebracht werden. Sie muss schnell, kostengünstig und vor allem zeitgleich an potenzielle Kunden herangebracht werden. Ich wiederhole bewusst: Schnell. Kostengünstig. Zeitgleich!
Das Internet ist dafür ein genialer Kommunikationsweg — aber nur, wenn man die Spielregeln beherrscht. Jetzt sagen Sie bitte nicht: „Wir haben doch schon eine Homepage!" Verkaufen per Online-Marketing basiert auf einer höchst filigranen Mixtur aus Neuheitswert, Motivation, Kreation und Verkaufsdidaktik.
Da dünnt sich der Kreis der Könner erheblich aus …